組織論の第一人者。日本人がグローバルで活躍できる人材育成に定評がある。
斧出 吉隆
◆研修内容
・スベらない商談力研修⇒プログラム例 Ⅳ
研修カリキュラム(1日)
スベらない商談力・コミュニケーション
テーマ | スベらない商談力・コミュニケーション |
ねらい | リーダーシップの本質を理解し実践で使えるようになる |
効果 |
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受講対象 | 組営業職(コミュニケーションのスキルだけなら非営業職を含めた全社員対象) |
午前(9:00~12:00) | 午後(13:00~17:00) |
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1.研修に対する期待値の確認および講師紹介 2.ネットワーキング
3.購買の大原則
4.営業における信頼関係
5.心の窓を開けるために必要なスキル 6.会話を上手くリードするスキル
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7.アイコンタクトと沈黙
8.ミラーリング
9.心地よい質問
10.効果的なクロージング
11.相手のベネフィットに訴える
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